裝飾設計價格透明路在何方？

2015-11-26 16:32:55

長沙某房地產論壇上有這樣的帖子：長沙市的TOTO專賣店的裝飾設計價格打完6折后的裝飾設計價格差不多是某團購辦公室裝修網站的報價。專賣店里扇形淋浴房的裝飾設計價格是4511元，加上底盆1070元，一共是5千多，全套打完最低6.6折后要3683元。導購員表示，這個折扣還是生意淡時所給出的。但是，某團購辦公室裝修網站的TOTO扇形淋浴房報價3630元，加上底盆880元，一共才4510元，最低6.1折后2751元，相差一千多元。

不少消費者辦公室裝修完后，都產生這樣的疑問，難道家居建材商場道具市場就沒有統一裝飾設計價格嗎?難道陶瓷衛浴商場道具產品就不能像汽車那樣網上透明報價嗎?

首先拿樣品到模具廠開出母模，再生產子膜;把黑白兩種土合成一定的比例，注入生產模里，成形后，修磨坯體，拿到窯爐烤干。稍作調整后，用噴槍把油噴在坯體的表面，就可以打上商標裝窯、燒成。如果成品順利通過質檢員的檢驗，就開始由工廠走向流通商場道具市場，開始'增值'之旅。

'售價1000元的坐便器，一般來說廠家的成本是200元，賣給經銷商是500元，剩下的500元除掉銷售成本200后，300元基本就是經銷商的利潤了。'代理佛山某陶瓷衛浴商場道具品牌的河北邯鄲店店長阿華向記者透露。'一般情況下，我們根據商場道具市場行情定價，都會保證有20%的利潤，否則我們就無法經營下去了。現在商場道具產品成本越來越高，我們的利潤空間也越來越低了。'當阿華所在的店完成該商場道具品牌廠家定下的每年40萬銷售額，年終就可以獲得一定的返利。

陶瓷衛浴的'增值'之旅，途徑經銷商、一級總代理、二級代理、三級代理、房地商場道具廠商、辦公室設計師2009年9月21日，上海后街室內裝潢有限公司為您提供辦公室裝潢、裝修、設計的相關信息：2009年9月21日，上海后街室內裝潢有限公司為您提供辦公室裝潢、裝修、設計的相關信息：2009年9月21日，上海后街室內裝潢有限公司為您提供辦公室裝潢、裝修、設計的相關信息：，最終到達終端消費者手里時，已經由剛開始的'土包子'膨脹為'黃金土'。

'工廠的利潤其實很低，只是中間環節太多，經銷商賺得比較多。'專職陶瓷出口認證的李先生說。這一句話暴露了建陶展柜制作行業的現狀。一般商場道具產品出廠后，廠家都會給予經銷商商場道具市場指導價，但是最終裝飾設計價格決定權在經銷商的手里。

經銷商給出的定價是終端裝飾設計價格。馬桶、浴缸等商場道具產品成本就是幾塊泥巴，為什么貼上標簽后，可以如此之貴?這個商場道具產品裝飾設計價格體系到底是由什么決定的?誰最應該擁有最終決定權?

'陶瓷展柜制作行業的成本，無非取決于幾個關鍵因素。'陽光陶瓷商場道具市場部經理黃云岳表示，'其一是原材料，就地取材肯定會低很多，但廣東省的陶瓷展柜制作企業多數是從江西和湖南等地采購原料的。其二是物流成本，即是從原料到倉庫到終端整個物流成本。三是是政策成本，例如有些地方免稅扶持。四是生產工藝與設備在生產過程產生的成本影響，其中包括生產效益、商場道具產品質量的穩定性和優等率等。五是運營成本，商場道具品牌化操作與非商場道具品牌操作存在一定的成本空間。六是戰略布局對成本的影響。'

在陶瓷展柜制作行業成本支出固定，所賺利潤基本穩定的情況下，經銷商是否應該如現狀所言，擁有裝飾設計價格最終決定權?

'一般都不會有全國統一報價的。因為區域有差異，商場道具市場承受力有差異，物流費用、營銷費用有差異，最后還需要看競爭對手的定價。'專職陶瓷出口認證的李先生說。'如果展柜制作企業能夠都建立直銷點，那裝飾設計價格會相對低下來。'正如家居建材圈里盛傳的'得京滬者得天下'，廠家一般會在北京上海設立直銷點，國外商場道具品牌一般會在北京和上海等大城市設立中國區域總代理，沒有中間商層層加價，因此上海北京的裝飾設計價格相對便宜，反而在二三線城市購買的裝飾設計價格相對較高。

眾多經銷商'明送暗降'、各自為戰，再加上地方差異較大，裝飾設計價格體系監控一直是建陶展柜制作企業心中的'結'。

網上統一透明報價到底觸動誰的利益?

代理佛山某陶瓷衛浴商場道具品牌的河北邯鄲店店長阿華，在剛大學畢業的女兒幫助下，建立了商場道具產品銷售網站，網站上羅列了店里所有的商場道具產品和聯系電話。'希望別人能夠搜索到我們的商場道具產品。'阿華表示。待網站完善后，裝飾設計價格等細節也會陸續公布。

相反的是，家天下網站家居建材商場道具產品庫收集各商場道具品牌各大城市經銷商報價時，遭到廠家的'抗議'。盡管這并非他們的出廠價，只是各大城市經銷商報價，有部分廠家仍然抗議網上公開化。

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TAG: 裝飾設計

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